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决定玩具店产品要素经营大学问

编辑:亲子智慧家   浏览次数:72次    更新时间:2020-11-13 15:14:49

  玩具定价是玩具店经营中最重要的问题之一,如何科学合理的给玩具定价,玩具定价一般需要考虑哪些因素呢?

 

  玩具的成本是定价的最低经济界限,是决定价格的基本因素。在玩具市场的竞争中,玩具的成本越低,那么在给玩具定价的时候往往具有较大的主动性,可以让我们保持较好的竞争优势,相对也能得到较大的利润回报。

 

  当地的玩具市场需求,玩具的市场需求一般具有季节性。如果某一时期在某一市场上对某一款产品的需求量是快速增加的,则可以考虑适当的提价措施;反之,则应考虑适当降价。

 

  玩具的复购率,某一款玩具的购买频率影响着玩具产品的周转率。商品周转率高,可以考虑应薄利多销。而高价玩具,可能周转率低,但是利润会相对高一些。

 

  玩具产品本身的质量水平、品牌优势和口碑,决定了玩具定价的高低,特别是在玩具零售行业,这种情况更为突出。比如积木,普通品牌积木的价格和乐高正版积木的价格往往相差很大,就是这个原因。

 

  孩子求知欲望强烈,新奇的东西总能吸引他们的眼球。如果你有开一家儿童玩具店,你要学会留意孩子们喜欢的电视台,看看最新的动画片是什么,主要故事情节,主角是什么样的人物。

 

  在卖女孩子饰品和娃娃的区域,记得准备镜子和梳子,让孩子们能及时看到自己佩戴上去的样子,她们很需要大人在一旁的夸奖哦。

 

  在卖男孩子玩具的区域,一定要弄点最新电影海报上去,让他们和明星有个亲密接触。想让孩子喜欢上你的店,你不能总是从大人的角度去考虑,也要考虑这些小顾客的需求,你的玩具店才能受到孩子们的追捧。

 

  当然,吸引孩子的目光只是一部分,大人经过玩具店也会进去看看,看看有没有什么适合孩子的玩具。大人一般会选择寓教于乐的东西,所以你在介绍的时候,可以针对不同年龄段孩子的家长推荐不同的玩具:这个玩具可以帮助孩子提高智力,这个玩具提高孩子的动手能力,这个玩具提高孩子逻辑推断能力,这个玩具可以提高孩子的精细动作的成长……这样,让家长更容易接受一些,而你也推销出你的产品。


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