作为玩具行业龙头，奥飞娱乐遭遇上市以来首次亏损。在诸多压力之下，公司迅速调整发展战略，全面聚焦儿童领域业务。所以无玩具不奥迪，任何一个开玩具店产品都离不开奥迪双钻的玩具产品。

 男孩、女孩、学龄前、积木、婴童，这是奥飞娱乐主要的五大玩具产品板块。蔡金顺表示：“上半年我们主要推进‘小猪佩奇’项目，‘巴啦啦小魔仙’系列持续在售，处于稳定的状态。”而适合更低龄孩子的“萌鸡小队”同样销售平稳。

IP授权战略

 “小猪佩奇”“睡衣小英雄”是奥飞娱乐在2018年获得的两个授权IP（品牌形象）。“今年是猪年，‘小猪佩奇’春节期间又有电影上映，所以年初时，全国很多门店、商场都有做宣传。其中，我们的‘小猪佩奇’系列是作为第一主推产品。”蔡金顺介绍说，《睡衣小英雄》于3月21日起在中央电视台播出。播片之后，各渠道反馈表现抢眼。“这两个项目今年的表现符合我们预期。

渠道拓展

“奥飞娱乐非常擅长的渠道——校边店，近年来处于萎缩态势，而一些连锁渠道则在蓬勃发展，比如名创优品、伶俐，以及潮玩店等。奥飞娱乐也随着市场及消费者需求的变化，不断地优化产品销售渠道。”蔡金顺告诉记者，以前奥飞娱乐90%以上的销售都是通过传统渠道商进行，但现在已经形成了多样化的发展。

据了解，奥飞娱乐与名创优品达成合作，并于今年1月在其全国门店上线了“飓风战魂”陀螺以及积木等其他玩具产品。蔡金顺强调，他们的合作并不是代工模式，奥飞娱乐要保留其品牌、元素、IP等。“奥飞娱乐是将名创优品视为渠道系统来合作，我们既不会随便让价，也不会削弱品牌元素。”奥飞娱乐供应名创优品的产品分为专供和全渠道两种，公司既不会刻意压低专供产品毛利来获取销量，也不会因为合作的渠道差异，而降低全渠道产品的价格。“无论是在玩具反斗城等专卖店，还是名创优品等潮品连锁店，我们全渠道供应产品价格是统一的。”从上半年情况来看，奥飞娱乐旗下品牌产品在名创优品表现比较理想，销量呈稳步上升趋势。

引导潮流

  “超级飞侠”，这是奥飞娱乐目前最强大的IP和产品线。蔡金顺表示，他们从“超级飞侠”IP中获得两点收获，其一是长青，其二是内容端与产业端成功融合。“从首次推出到现在，‘超级飞侠’已经步入了第5年。奥飞娱乐通过动画片、玩具衍生、授权等多种形式，支撑该IP的发展，使其成为长青的项目。”今年4月，《超级飞侠6》开播，多次位列同时段收视榜前列。“能够像这样一直获得孩子的喜爱，是这个IP在内容上的成功。而该IP授权领域全面发展，则体现了其商业化的成功。”奥飞娱乐将深入剖析“超级飞侠”成功的经验，为未来研发IP提供参考。