数量庞大的社区玩具店可能并不太引人注目，销售量也并不可观，可是我们对于学生特别适合中国零售的玩具企业产品发展来说还是生活充满了诱惑力。小区玩具店的运营隐含着大学的疑问！

与商场里的玩具柜台和商圈里的玩具店相比，小区里的玩具店似乎有点离谱，但正是这个小区里的玩具小店给小区居民带来了便利。如果经营得好，不仅可以赢得良好的声誉，还可以取得良好的销售业绩。大量的社区玩具商店可能不是很吸引人，销量不可观，但特别适合零售玩具产品的诱惑充满。接下来，我们将从多个方面为大家讲解如何做好小社区的玩具店铺的销售工作。

首先，要透彻了解零售小店的特点。

　　消费者购买日用品的习惯是就近购买，而饮料、零食的购买行为是冲动的，便利品的价格较低，消费者比较熟悉。玩具店在社区中的独特作用是方便消费者就近购买，对厂家的吸引力越来越大。很多企业在采用宽分销的渠道策略时，并不注重大而放小，而是注重大而引领小。但是，由于零售商数量众多，分销范围广，经营者质量参差不齐，增加了工作难度。麻雀虽小五脏俱全，社区玩具店尽管范围小，然则其灵巧多变的特色倒是一些大阛阓不具备的上风，小店虽然在价格上与大超市相比不足上风，但是通过深入的发掘和贴近实际的服务，不起眼的社区玩具店照样可以做出精彩的大生意。

　　其次，要掌握正确的经营方式

做好社区玩具店终端销售工作，必须有阵地战、持久战的思想准备。根据不同区域市场，特别是城市市场的人口密集、消费者能力强、零售店多、进货渠道选择余地大、交叉供货、竞争激烈等特点，进行精耕细作的区域深度分销的推广工作：介绍产品优点，说明销售政策，张贴POP；全面销售管理，不定期回访，了解销售情况，征询客户意见。准时送货，及时回款;保留销售优质点，淘汰销售劣质点，保持社会稳定的、较好的销售收入群体；调研数据分析中国市场，为下阶段市场经济决策问题提供理论依据。

　　再次，要深入研究顾客的消费心理

从消费者心理角度看，消费者在购物时总喜欢直接到厂家拿货。他们认为这是最真实、最合理的价格。一旦有中间商介入，他们就会觉得中间有涨价，而价格优惠不够，或者商品不够可靠。迎合消费者心理，尽量在小区玩具门店布局上突出厂家口味，同时淡化中间商痕迹。为了增加真实性，强化产品特色的制作过程，可以在墙上张贴品牌海报，在电视上滚动产品宣传片，让消费者直观地看到和感受。

　　最后，主动出击，促销吸引顾客

　　社区玩具店不能坐在店里干等消费者上门来，要想办法走出去，主动接触消费者，通过免费试玩、赠送、智力玩具比赛，产品陈列、公关活动等形式，和目标消费群充分接触，传递品牌和专卖店的特色和形象。

此外，如果你想发展你的业务，你必须学会合作，找到与自己没有竞争关系的合作伙伴，并与他们合作，共同发展消费者。比如，和一些问题相关联的知名企业品牌做联合促销，或者是可以通过和幼儿园，儿童摄影等目标以及顾客消费群体定位类似的单位，通过一个共同让利消费者、捆绑销售、公关管理活动等形式，借用他们的渠道和客户信息资源，接近实现共同的消费者，扩大中国市场具有影响力。