因为有房租优势或者是自己的门面， 有很多加盟商的玩具店开在成熟的社区里面，相对于商场超市来说，社区玩具店客户群相对比较固定，因此，在玩具店日常的经营过程中，经营策略和销售话术也会相应有所不同。

顾客一进店，就有很多信息，比如性别、大概年龄、服装气质、进店时间等。有时候客户会肚子大，根据肚子的大小预测几个月后孩子就要出生了。

      通过她关注的产品，询问的内容、她关心的问题和1中的情况推断大概的收入情况。

　　通过闲聊，这个很重要，你表面随意自然的聊天，比如问下宝宝大小，男娃女娃，住在哪里，语言习惯判断性格，推推车买了没有啊，你们家娃用的什么尿不湿啊，现在流行的产品都是可以聊的。但要注意提问的方式，机智，不要一个接一个地提问让别人感到厌恶。

准备更多的问题，但是问题是策划并且从问题中得到有价值的信息。比如，国家对于现在中国开放二胎，你是否准备要进行一个啊，客户关系也许会回答，一个都养不起不要了，就说明以及他家就一个自己宝宝，如果说有个姐姐都4岁了，这不就可以知道或者他家2个宝宝了吗。

可以准备一些小礼品，小"玩具"，让客户扫描加上你的朋友，填写客户信息，这种消费10%的折扣，兑换点，送一些袜子等。

你也可以鼓励一些妈妈代理你的产品，根据你自己产品的利润率，给自己在你店消费打9折，介绍客户打5折等，给你一个合理的折扣或返现。

　　在小区妈妈聚集地填写相关信息，扫描添好友可以成为企业会员，当场送些小礼品等，小区妈妈我们经常聚在一起，有得是时间学生参与社会活动。

有条件的门店可以和物业谈合作，放一周某小区的电梯广告。这个广告的奖品可以立即使用。

混杂社区，一般社区有微信群，如果你有孩子，就会有家长群，搜房网会有社区论坛贴吧，进入更多互动后，目的就是让大家认识你，了解你的产品。

　　有了好友以后，就可以经常更新一些育儿经验技巧，好的软文容易被转发，还可以发一些店铺日常发生的事情，和客户直接发生的一些感情事等，发的内容不要引起人们的反感，让大家有兴趣关注你的朋友圈。